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铝合金门窗厂

发布时间:2020-08-06

J9九游会AG铝合金门窗厂的冬天来了?近日,连续两家老字号铝合金门窗企业被曝经营状况堪忧,继拥有41年经营历史的博亮铝合金门窗关停24家铝合金门厂家和加盟渠道后,沈阳天河木业也陷入了被迫卖厂的经营困境。

博亮铝(lv)合金(jin)门(men)窗

八月底(di)公布上半年财报的上市(shi)公司兔宝(bao)宝(bao)和江山欧派业务数据也(ye)不(bu)美观,兔宝(bao)宝(bao)铝合金(jin)门窗业务营收(shou)比重较去(qu)年减少(shao)27.87%,江山欧派净(jing)利润同比下滑(hua)2.91%。

为了(le)找出的铝合金门(men)窗(chuang)行业遇冷的真实原因(yin),新消(xiao)费(fei)内(nei)参复盘了(le)两家(jia)陷入困境企业的发展(zhan)史,并对整个铝合金门(men)窗(chuang)行业现状进(jin)行了(le)解读(du)。

老牌企(qi)业双双陷入(ru)“卖身”风波(bo)

“博亮倒了(le),不干了(le)!”上(shang)周(zhou),博亮铝合金门窗关店的消息震动(dong)了(le)京城家居界,有记(ji)者为此(ci)走访了(le)位于北京十里(li)河家居广场的博亮门店,发现其店门紧闭,店内陈设和样(yang)品(pin)仍(reng)在,却已没有了(le)往日的熙熙攘(rang)攘(rang)。

博(bo)亮(liang)铝(lv)合金门窗(chuang)官方(fang)网(wang)站上还在滚(gun)动(dong)着“无音(yin)安全(quan)系统”新(xin)品发布的广告(gao),但全(quan)国性(xing)的撤店已是不争的事实(shi)。

目(mu)前(qian),博(bo)亮已关闭了24家(jia)(jia)门店以及所有(you)加盟渠(qu)道,只(zhi)(zhi)保留(liu)北京蓝(lan)景丽家(jia)(jia)和(he)业之峰装饰(shi)、合建(jian)装饰(shi)等(deng)几家(jia)(jia)店。博(bo)亮铝合金门窗内(nei)部对此(ci)次撤店风波的(de)说(shuo)法是“公司没有(you)倒闭,只(zhi)(zhi)是收缩调(diao)整,仍(reng)在正(zheng)常下单、供(gong)货”,但并未公布具(ju)体(ti)的(de)调(diao)整策略。许(xu)多业内(nei)人士(shi)表示,这种(zhong)大规模的(de)撤店行为,“不干了”的(de)可能性非(fei)常大。

无独有(you)偶,拥有(you)23年经营历史,曾参(can)与铝合金(jin)门窗、楼梯、实木(mu)定制等多项国家(jia)或行业(ye)标(biao)准制定的(de)沈阳天河(he)木(mu)业(ye)最(zui)近贴出了一(yi)张“卖(mai)身契”,称由于企业(ye)资金(jin)链断裂,被迫(po)卖(mai)厂。

沈(shen)阳天河集(ji)团创建于1993年,下(xia)设沈(shen)阳天河木业有限公司(si)、家具分厂(chang)、铝(lv)合(he)金(jin)门(men)窗(chuang)二(er)分厂(chang)、北京(jing)分厂(chang)等七家企业,曾荣获中(zhong)国铝(lv)合(he)金(jin)门(men)窗(chuang)协会(hui)(hui)副会(hui)(hui)长单位、中(zhong)国铝(lv)合(he)金(jin)门(men)窗(chuang)行(xing)业标准制(zhi)定人之一等称号,是不(bu)折(zhe)不(bu)扣的业内“老(lao)大哥”。

比博亮更为惨(can)淡的(de)是(shi)(shi),天河木业的(de)困境已经(jing)不是(shi)(shi)撤店、收(shou)缩能(neng)够解(jie)决的(de)了,它不仅要以3000万元的(de)价格转(zhuan)卖(mai)工厂(chang),董(dong)事长李为群更表示需要在卖(mai)厂(chang)的(de)同时出让部分(fen)股权才能(neng)渡(du)过此次(ci)难关(guan)。

复盘两(liang)家(jia)陷入困境的铝合金门窗(chuang)企业的发(fa)展史,容易找到很多共(gong)同(tong)点:入行早,有口碑,在(zai)业内(nei)享有一(yi)定(ding)的知(zhi)名度;品牌形象不鲜明,没有区别于(yu)竞品的核心产品;经历过(guo)大规(gui)模的转型、扩张,由铝合金门窗(chuang)转向(xiang)整(zheng)木定(ding)制;营销(xiao)模式传(chuan)统(tong)单一(yi),高度依赖(lai)加盟商。

消费升级,新生代消费力的需求在转变

在整体(ti)增(zeng)速开始放缓的家居行业,消费者(zhe)群体(ti)正在发生转变。

以80、90后为主(zhu)(zhu)的新生代(dai)家居(ju)消费人群社交性和(he)独立(li)性更(geng)强,他(ta)们拥有自(zi)己的主(zhu)(zhu)见,不再(zai)人云亦云;习(xi)惯在社交媒体上(shang)获取信息,而(er)不那(nei)么在乎传(chuan)统意义的“货真价实”;会(hui)有自(zi)己的消费主(zhu)(zhu)张和(he)情感诉(su)求(qiu)(qiu),对于房屋装修的要求(qiu)(qiu)不再(zai)停(ting)留实用层面,而(er)是更(geng)加追求(qiu)(qiu)设计(ji)、美感和(he)现代(dai)化(hua)。

与传统卖(mai)方市场(chang)不同的(de)是,新生代的(de)消(xiao)费(fei)人群和(he)商家(jia)的(de)信息(xi)更加对(dui)称,获(huo)取资(zi)源(yuan)和(he)信息(xi)的(de)渠道越(yue)来越(yue)丰富,他们对(dui)房屋装修(xiu)的(de)设计环节参与欲望更强,对(dui)场(chang)景(jing)体验更有热情,但对(dui)装修(xiu)材料的(de)选(xuan)择、购买(mai)缺乏耐心(xin)。

他们不可能再像(xiang)60、70后(hou)那(nei)样顶着(zhe)烈日一家(jia)一家(jia)地(di)逛家(jia)居建材市(shi)场,他们需要随(sui)时可取的方案,就近可以实现的产品体验。

随着(zhe)这一代人(ren)的崛起,多品整合、一站式、方案(an)化、体验式的家居产品销售模型变得适(shi)用,这让包括头部企(qi)业在内(nei)整个家居市场纷纷开始了新销售模型的探(tan)索(suo)。

财经(jing)作家(jia)吴晓(xiao)波认为(wei),随着消(xiao)费(fei)(fei)(fei)升级(ji)和供给侧改革的(de)同步推进,在未(wei)来,家(jia)居(ju)这个万亿级(ji)的(de)行业(ye)其现(xian)有业(ye)态将会被(bei)彻(che)底(di)颠覆。家(jia)居(ju)市场已(yi)经(jing)进入了一个重要的(de)转(zhuan)型(xing)时期,从“以(yi)产品为(wei)中心(xin)”的(de)消(xiao)费(fei)(fei)(fei)社会向“以(yi)消(xiao)费(fei)(fei)(fei)者(zhe)为(wei)主导(dao)”的(de)新一代消(xiao)费(fei)(fei)(fei)社会演变(bian)。

消费者主权的再次崛(jue)起,必将掀起巨大(da)的零售(shou)变革,新零售(shou)作用于终端店面的影响会越来越大(da)。

头部企业倾(qing)轧,家(jia)居(ju)行业向全产业链方向转变

2016年起,家(jia)居(ju)行(xing)(xing)业(ye)的(de)整体(ti)业(ye)态开(kai)始发生(sheng)转(zhuan)变,无(wu)论是家(jia)装企(qi)业(ye)还是家(jia)居(ju)企(qi)业(ye),都不(bu)再安于单一的(de)产品(pin)形(xing)式,纷纷开(kai)始扩张(zhang)布局,产业(ye)链的(de)延(yan)伸和完善成(cheng)(cheng)为(wei)了整个(ge)家(jia)居(ju)行(xing)(xing)业(ye)的(de)变革趋势,“全屋定(ding)制(zhi)”、“整木定(ding)制(zhi)”成(cheng)(cheng)为(wei)了市场上最常见的(de)口号(hao)。

出(chu)现(xian)危(wei)机(ji)的(de)两家企(qi)业也是(shi)扩张大军(jun)中(zhong)的(de)一份子,博亮铝合金(jin)门窗(chuang)从2014年(nian)开(kai)始做整木定制,2017年(nian)开(kai)始出(chu)现(xian)经营性(xing)亏(kui)损(sun),2018年(nian)亏(kui)损(sun)情况(kuang)未有好转,全(quan)国性(xing)的(de)撤(che)店是(shi)一种(zhong)止损(sun)行为。

天(tian)河木业的(de)转型较(jiao)之博亮更早(zao),从(cong)2008年(nian)就开始专注于(yu)整木定制(zhi),几次(ci)加大投资、增(zeng)添设备(bei),而(er)将它拖入卖厂困境(jing)的(de)重(zhong)要(yao)原因也是整木定制(zhi)的(de)生(sheng)(sheng)产(chan)(chan)系统做得不够流畅,导致生(sheng)(sheng)产(chan)(chan)受阻(zu),产(chan)(chan)品(pin)出不来,加之当(dang)地(di)政府的(de)一(yi)些政策干预,最终将天(tian)河逼到了“卖身”的(de)绝境(jing)。

追溯(su)这两家企业(ye)的转型(xing)可以说是(shi)整(zheng)个行业(ye)的一个侧写,几乎所有(you)铝(lv)合(he)金门(men)窗企业(ye)都在高举(ju)“整(zheng)木定制”的大(da)牌(pai),但(dan)多(duo)年的铝(lv)合(he)金门(men)窗产销(xiao)思维和(he)盲(mang)目的扩张转型(xing)往往不能带来好的结果。

与此(ci)同时,家居行业(ye)(ye)的领军品牌,欧派、索菲亚、志邦等(deng)全屋定(ding)制的上市公司也纷纷试(shi)水铝合金门窗业(ye)(ye)务,开(kai)启(qi)了从“个性(xing)化定(ding)制”到“一站式购齐”的野心扩(kuo)张。

从目前(qian)的(de)(de)状况来看,欧(ou)派铝合(he)金(jin)(jin)门窗品牌(pai)欧(ou)铂尼,索菲(fei)亚旗下(xia)华(hua)鹤、米(mi)兰纳(na)可(ke)以说都(dou)是含着(zhe)金(jin)(jin)汤匙出(chu)生的(de)(de)后来者,依托母(mu)品牌(pai)强大的(de)(de)销(xiao)售渠(qu)道和品牌(pai)影响力,它们(men)以极其迅(xun)猛(meng)的(de)(de)态(tai)势(shi)杀入铝合(he)金(jin)(jin)门窗市场。

截至2018年6月30日,欧派(pai)铝(lv)合(he)金(jin)门(men)(men)窗共有739家店(dian)面,今年新增(zeng)105家,拥(yong)有经销商791个,新增(zeng)108个。索菲亚的米(mi)兰纳共有独立店(dian)159家(含在装修门(men)(men)店(dian))、融入店(dian)300多家(不(bu)含大家居门(men)(men)店(dian))、经销商436个,华鹤铝(lv)合(he)金(jin)门(men)(men)窗门(men)(men)店(dian)158家,经销商150个。

2018上(shang)半年财报数据显(xian)示,欧派铝(lv)合金门(men)(men)窗(chuang)(chuang)业(ye)务(wu)(wu)(wu)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)为(wei)1.57亿元,占(zhan)主营业(ye)务(wu)(wu)(wu)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)的(de)(de)3.31%;索(suo)菲(fei)亚(ya)铝(lv)合金门(men)(men)窗(chuang)(chuang)业(ye)务(wu)(wu)(wu)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)0.60亿元,占(zhan)主营业(ye)务(wu)(wu)(wu)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)的(de)(de)2.02%。虽然从营收(shou)(shou)(shou)层面上(shang)看,铝(lv)合金门(men)(men)窗(chuang)(chuang)业(ye)务(wu)(wu)(wu)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)在这(zhei)两大(da)企业(ye)的(de)(de)主营业(ye)务(wu)(wu)(wu)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)中(zhong)的(de)(de)占(zhan)比并不高(gao),但(dan)从门(men)(men)店增(zeng)量上(shang)看,他们(men)发力铝(lv)合金门(men)(men)窗(chuang)(chuang)行业(ye)的(de)(de)战略目的(de)(de)非常(chang)明显(xian)。

产品(pin)缺(que)乏核心竞争力(li),品(pin)牌营销意识淡薄

去年是铝(lv)合(he)金门(men)窗(chuang)行业(ye)整体动荡的(de)(de)一(yi)年,据搜门(men)网发布的(de)(de)《铝(lv)合(he)金门(men)窗(chuang)品牌2017发展现状(zhuang)及趋势》报告(gao)显示,2017年继续保(bao)持稳定高(gao)速增长(zhang)的(de)(de)铝(lv)合(he)金门(men)窗(chuang)企业(ye)仅占10%,但是增长(zhang)速率一(yi)度达到30%以上;30%左右的(de)(de)铝(lv)合(he)金门(men)窗(chuang)企业(ye)进入(ru)低谷增长(zhang)甚至是停止(zhi)增长(zhang)状(zhuang)态;20%的(de)(de)铝(lv)合(he)金门(men)窗(chuang)企业(ye)已经出现业(ye)绩下(xia)滑、入(ru)不敷出现象;40%的(de)(de)厂家已经倒闭(bi)关门(men)。

这些倒(dao)闭企业的一大(da)共同(tong)点就是:销(xiao)售业绩惨淡导(dao)致资(zi)金(jin)周转(zhuan)不灵。

在过去(qu)的(de)20多年里,铝(lv)(lv)合金门窗都是(shi)家居行业(ye)最“吃(chi)香(xiang)”的(de)品类,供不(bu)应求是(shi)常(chang)态,这导(dao)致大多数(shu)铝(lv)(lv)合金门窗企(qi)业(ye)满足于现(xian)有规模和(he)(he)收入,不(bu)肯在树立品牌形象和(he)(he)打造核心产品上下功夫。

这些企业(ye)在产(chan)品(pin)研发环(huan)节几乎都没(mei)什么竞争力。以博亮为例,其主打的实(shi)木(mu)复合门,产(chan)品(pin)单价多在万(wan)元(yuan)以上,以一个两室一厅的房屋计算,一次装修仅铝(lv)合金门窗(chuang)一项开销(xiao)就要花掉(diao)五万(wan)左(zuo)右(you),这显然(ran)不符(fu)合新生代消费人群的承受能(neng)力。

而其(qi)后来推出的(de)“无(wu)音(yin)安全系(xi)统(tong)”,又有跟风(feng)抄袭TATA“静音(yin)”概念(nian)之嫌,难以形(xing)成强大的(de)购(gou)买力。可(ke)以说(shuo)缺(que)乏具(ju)备核心竞争(zheng)力的(de)产(chan)品是一众铝(lv)合金门(men)窗(chuang)企(qi)业的(de)死(si)穴(xue),高度(du)同质(zhi)化的(de)产(chan)品和传统(tong)的(de)产(chan)销模(mo)式让这些(xie)企(qi)业死(si)在了新消(xiao)费浪潮的(de)第一波(bo)冲击之下(xia)。

过(guo)去都说移动互(hu)联(lian)(lian)网对于家(jia)居行业(ye)(ye)来说有很多(duo)运用(yong)的局限,但(dan)从销(xiao)量渐增的天(tian)猫(mao)家(jia)装节(jie)、京东家(jia)装节(jie),以及互(hu)联(lian)(lian)网家(jia)居企(qi)业(ye)(ye)不断拿到融(rong)资(zi)的现(xian)状来看(kan),衣食住行各品类只在(zai)被互(hu)联(lian)(lian)网化的时间上略分前后。

家居互联网化、场景化一定不会(hui)因(yin)为少数人的喜欢(huan)与否而迟到(dao),这已成为不可逆转的行业趋势,顺势而为才(cai)是企(qi)业长存的法(fa)则。

环保压(ya)力加(jia)大,行(xing)业向(xiang)规范化和规模(mo)化转(zhuan)变(bian)

持续的(de)房产收紧政(zheng)策(ce)以(yi)及经济下行等各方(fang)面的(de)压力,让家(jia)居市(shi)场上的(de)消费者需求有所(suo)降低(di)。

同时,原(yuan)材料价格逐(zhu)年上涨,在利润和(he)需(xu)求同时萎(wei)缩的情(qing)况下,厨柜(ju)、铝(lv)合金门窗等木质家具企业发展举步维艰。从八月底发布(bu)的家居行(xing)业上市公司(si)财报可以看出,全(quan)行(xing)业的增(zeng)长势头都在放缓(huan)。

除(chu)了大环(huan)境的影(ying)响,摆(bai)在家居企(qi)业面(mian)前的还(hai)有“环(huan)保(bao)”这(zhei)道坎。2016年,国(guo)家对空气(qi)污染的治理力度空前加大,铝(lv)合(he)金门窗(chuang)等家居制造业亦成为(wei)重(zhong)点排查对象。

在这(zhei)种(zhong)全国范围内的(de)环境保护监督(du)下,环保不达标、实力偏弱的(de)中小型企(qi)业都面临着关停(ting)的(de)命运(yun),甚至(zhi)有些大企(qi)业乃至(zhi)顶尖铝合金门窗企(qi)业的(de)工厂也被迫搬迁(qian)或是强制(zhi)升级改(gai)造(zao)。

在(zai)环保风暴来临之际(ji),不(bu)提升(sheng)产品(pin)质量(liang)、不(bu)改善经营管理、不(bu)提升(sheng)服务体验(yan),必将被市场抛(pao)弃。

博(bo)(bo)亮的(de)败(bai)局,环(huan)保就是一条重要的(de)导火索,2017年开始,博(bo)(bo)亮铝合(he)金门窗(chuang)通州工(gong)厂(chang)不允许(xu)再(zai)从事生产,安(an)徽的(de)新(xin)厂(chang)还没有建成,只得在(zai)山东进行代工(gong)。最近博(bo)(bo)亮与山东代工(gong)厂(chang)发生矛盾,致该厂(chang)停止了向(xiang)博(bo)(bo)亮的(de)供货(huo),使(shi)其(qi)被迫进行全国撤(che)店。

“现(xian)在由(you)于环保的(de)压(ya)力、企业(ye)投入的(de)增加(jia)、市(shi)场(chang)竞(jing)争愈加(jia)激烈,品(pin)牌发展压(ya)力很(hen)大。”中国木材与木制品(pin)流通协会(hui)铝合金门窗(chuang)窗(chuang)专委会(hui)会(hui)长张国林认为,这种洗牌对于行(xing)业(ye)而言其实是一件好事,“低劣、弱小(xiao)的(de)作坊(fang)不倒(dao)下(xia)去,大的(de)企业(ye)就发展不起(qi)来,只有那(nei)些小(xiao)作坊(fang)逐步(bu)退出市(shi)场(chang),才(cai)能让行(xing)业(ye)健康、有序地向(xiang)前发展。”

未(wei)来铝(lv)合金门窗行业将会向着规范化和规模(mo)化转变(bian),只有不(bu)断提升产品(pin)品(pin)质、树立良好(hao)的(de)品(pin)牌形象、打造适应新消费(fei)市(shi)场的(de)营销模(mo)式,才(cai)能成(cheng)为新的(de)家居行业生态(tai)链中不(bu)被替代的(de)一(yi)点(dian)。

行业之争,从(cong)来不以年长幼(you)论英雄,想(xiang)要地位稳如泰山,甚至独占鳌头,必须与时俱进(jin),顺势而为。